營銷的首要規(guī)則之一是要很好地了解您的受眾。但是，杭州酒店標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司要選擇何種程度的受眾細(xì)分取決于您。如果您的組織的潛在客戶轉(zhuǎn)換率較低，則必須完善定位策略！確定特定的購買者角色：細(xì)分并不是市場(chǎng)營銷中的新概念，但由于購買者角色的復(fù)雜性，建立購買者角色常常被B2B營銷人員忽略。然而，根據(jù)2014年B2B內(nèi)容營銷聚焦報(bào)告，仍有58％的B2B內(nèi)容營銷人員認(rèn)為“受眾相關(guān)性”是確定內(nèi)容營銷效果的最重要因素。

了解您的買方的旅程：從買方第一次成為交易完成之時(shí)起，通過回顧買方所采取的所有步驟，花些時(shí)間了解買方的旅程。在準(zhǔn)備購買之前，請(qǐng)考慮一下他們需要什么信息，周期長短，喜歡的溝通渠道等等。創(chuàng)建量身定制的營銷活動(dòng)和消息傳遞：建立第一步和第二步后，您就可以開始針對(duì)每個(gè)角色制定有針對(duì)性的個(gè)性化營銷活動(dòng)，這將幫助您將潛在客戶轉(zhuǎn)移到渠道中，并獲得更高的投資回報(bào)率。

吸引和培養(yǎng)您的潛在客戶

您已經(jīng)花費(fèi)了時(shí)間和金錢來產(chǎn)生新的潛在客戶，但是他們還沒有準(zhǔn)備好購買，因此陷入了困境。好消息是，杭州酒店標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司已經(jīng)舉手的人比新的領(lǐng)導(dǎo)者更容易convert依。換句話說，您正處于巨大的尚未開發(fā)的潛力上，您只需要稍稍加熱一下，直到獲得他們的信任或是時(shí)候讓他們向您購買。利用定義買方角色的工作來構(gòu)建強(qiáng)大的量身定制的培訓(xùn)流，并提供引人入勝的相關(guān)內(nèi)容，直到它們成熟到可以移交給您的銷售團(tuán)隊(duì)為止。

任何組織都可能陷入的一個(gè)陷阱是，杭州酒店標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司將注意力集中在下一步將要發(fā)生的事情上，而又不花時(shí)間去反思最近的成就，特別是在未實(shí)現(xiàn)ROI目標(biāo)的情況下。但是，從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)很多東西，并測(cè)試新的策略和戰(zhàn)術(shù)。借助可用于執(zhí)行，優(yōu)化和分析活動(dòng)的大量營銷工具，杭州酒店標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司營銷人員不僅有機(jī)會(huì)向組織展示他們?nèi)绾螢楣镜脑鲩L做出貢獻(xiàn)，而且還能夠不斷調(diào)整其營銷策略和活動(dòng)以進(jìn)行營銷。優(yōu)化其結(jié)果。

1. 設(shè)定明確的目標(biāo)以衡量結(jié)果并從中吸取清晰的教訓(xùn)（例如，新線索的數(shù)量，會(huì)議的數(shù)量，下載的數(shù)量等）。

2. 擁有一致且清晰的報(bào)告方法，以最有效地利用營銷成果，并將不同的廣告系列結(jié)果相互比較。

3. 杭州酒店標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司將學(xué)習(xí)內(nèi)容應(yīng)用到正在進(jìn)行的或?qū)淼幕顒?dòng)中以優(yōu)化結(jié)果。不要害怕抓緊某些沒有達(dá)到預(yù)期效果的策略，并花更多的精力去做那些。

這五個(gè)提高B2B潛在客戶轉(zhuǎn)化率的步驟不是一次性的事情，而是一項(xiàng)持續(xù)不斷的策略，可以幫助成功的營銷人員不斷提高投資回報(bào)率并為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。