生活中有些東西在寒冷時會更好，當你的聯系人數據庫很冷時，這絕對不是更好。對于營銷人員來說，這實際上是一個非常普遍的問題。數據庫的一小部分或大部分是“冷的”，這意味著它們長時間沒有響應或脫離。他們也可能因為其他原因而感到冷淡，例如您可能沒有足夠的數據來宣布他們為營銷合格潛在客戶 (MQL)。無論您有一小部分還是大量的冷接觸，廣州酒店vi設計公司都可以確定您會留下很多潛在收入 - 如果您碰巧購買了其中一些潛在客戶，則尤其如此。以下是識別冷觸點的方法，以便您可以將它們轉換為 MQL。

就定義達成一致 – 冷與營銷合格潛在客戶 

由于營銷自動化更有可能發揮作用，銷售和營銷團隊在使冷領導與 MQL 不同的方面保持一致是極其重要的。廣州酒店vi設計公司的自動化系統應構建為實時檢測 MQL，因此就構成 MQL 的人口統計、行為和屬性達成一致很重要。您公司的 MQL 標準將取決于您的整個營銷和銷售渠道，但它通常被定義為任何有資格參與營銷活動（例如電子郵件、社交媒體和網絡轉換）的潛在客戶。潛在客戶尚未準備好傳遞給銷售人員，但有一天可能會滿足 SQL 標準。在您就 MQL 的定義達成一致后，您需要進行一些分析以確定喚醒這些潛在客戶并將其轉化為 MQL 的最佳方法。

分析您的冷潛在客戶

了解您的冷潛在客戶需要一些營銷或 CRM 報告。當廣州酒店vi設計公司可以在數據庫中細分您的冷潛在客戶時，您可以發現多種快速開發 MQL 的方法。從細分這些潛在客戶中得出的一些常見見解是：

• 數據不足：當您對 MQL 的定義缺少關鍵數據時。例如，如果您需要了解聯系人的工作角色但不收集表單上的數據。

• 活動：聯系人在很長一段時間內沒有活動。這可能是由于您忽視了他或她，或者他或她可能正在調整您的內容。

• 自動化問題：與數據不足類似，您的營銷自動化系統也可能存在問題，無法正確標記所有 MQL。

不合格的接觸：這種類型的聯系經常與您的公司接觸，但不會以允許您合格的方式與他或她接觸。然而，他或她似乎是一個基于活動的好目標。

擱淺：有時，您數據庫中的聯系人可能看起來像是被擱淺在荒島上。只是，在這種情況下，島上有 WiFi，其他優先事項占據主導地位。廣州酒店vi設計公司知道領先仍然存在。他或她甚至打開了您的一兩封電子郵件，但您無法讓他或她扣動扳機成為 MQL。一旦你知道你的潛在客戶為什么冷了，你現在就可以做一些事情了。當然，行動的過程取決于您在初步分析中發現的關于冷接觸的信息。